傅军：“人才是企业的第一资本。”
在新华联董事长傅军的办公室里，两位湖南伟人的塑像显得相当抢眼，毛主席被供奉在正中央，右侧则是清末名相曾国藩。湖湘，古为楚地，千百年来一直以出政治家而闻名天下，傅军也曾在这条路上走得很顺，他19岁出任公社党委副书记，26岁担任县级市外贸局长，30岁升任省外经贸系统“处座”。
33岁那年，傅军辞官下海，从国际贸易起家创办新华联集团。10年后，傅军说，湘人执着、负责任的性格，对自己企业经营同样受用不尽。说这话的时候，傅军手中的新华联旗下汇聚30多家企业，包括4家上市公司，2004年总收入63亿，总资产40多亿。
娃娃书记
48岁的傅军，一副比较典型的老板形象，矮胖的个子，由于长年操劳而略带花白的头发，开阔的眉宇下，一对细小的眼睛聚而有神，与人对话时永远正视着对方，不时俯身露出的亲善笑容努力地拉近着彼此的关系。
1957年，傅军出生在湖南醴陵农村，父亲是湖南省模范村党支部书记。童年时代的傅军，便常常被父亲带着去村里开会，农村的会议，常常只能选择在夜里召开。一根木棍，一盏马灯，与父亲一大一小走在乡间的小路上，这一幕成了傅军对童年永远的记忆。
在一次组织村民修枝柳铁路时，父亲意外染病去世，这时候的傅军正在醴陵五中上高中，已经是校团委副书记的傅军只得放弃学业，参加工作成为公社的一名小干事。父亲多年潜移默化的教育，使傅军很快显露出过人的工作能力。19岁，傅军当上了公社党委副书记，成为一个名副其实的娃娃书记，两年后，傅军成了这个几万人口的公社党委书记。1984年，傅军上调醴陵市（县级）出任外贸局局长，这一年，他26岁，醴陵外贸出口额开始连续四年全省第一；30岁，傅军再次被上调进入省城长沙，出任省外经委工艺品进出口集团公司副总经理。
这样的成长道路，在许多人眼中是一条平步青云的从政之路。然而，1990年8月，在带队参加了一次农村社教活动之后，33岁的傅军辞官了。
“没有任何外部压力，只是深深地感觉到，中国不缺乏搞政治的，但是非常缺乏搞经济的。”傅军告诉记者，那个时候，他已经是省委列定的第三梯队重点培养对象了。此后，中国少了一位厅级或者省级干部，但多了一个企业家。
湘人性格
接受记者采访时，傅军刚刚从美国哈佛参加10多天的培训回来，“学习内容挺不错，就是饮食不习惯，每天中午都是一盒康师傅泡面，一个老干妈辣椒解决。”土生土长在湖南的傅军身上，留下的不仅仅是吃辣椒的习惯，更多的是湖南人的性格。
湖南，也称湖湘，古属楚地，千百年来以盛出政治人才而著称，号称“惟楚有才”，清末以来，从曾国藩到左宗棠，从黄兴到蔡锷，从毛泽东到刘少奇，中国每个历史时期都离不开湖南人的巨大影响。近期，出生在湖南的台湾亲民党主席宋楚瑜访问大陆，再次引发了一波对湖南人、湖南人性格的关注热潮。
在傅军眼里，湖南人具有许多优秀的品格，其中最突出，也是最引以为自豪的亮点在于“执著”，这种性格不仅仅有利于培养政治家，对从商的傅军同样受用终生。创业初期，傅军常驻马来西亚从事中马贸易，这个时候，湖南人造板厂投资数亿元，准备进军家具三合板市场，四处求购优质表背板。获取商机，傅军开始在马来西亚东奔西走寻找合作伙伴，由于各个厂家自己都希望生产三合板卖到中国，没人愿意提供原料给自己培养竞争对手，傅军跑遍马来西亚，找了数十家企业，四处碰壁。半年之后，傅军才在西马原始森林中找到了一家台湾公司长荣木业，身在东马的傅军每次要先乘2个小时飞机，换乘4个小时吉普才能到达，傅军三次登门，最终才以“每月买1000立方米表背板，同时买2000立方米成品三合板”的条件达成交易。“新华联没有哪一笔生意是从天上掉下来的，许多谈判往往要经过十几次的反复较量才能达成协议，中间任何时候放弃，生意都会泡汤。”傅军认为，对于商人来说，执着的意义丝毫不亚于政治家。
依赖制度
1990年下海之后，傅军远赴马来西亚创办“华联公司”开展国际贸易，3年积累了1000多万原始资本之后，傅军回归湖南成立“新华联”，之后相继进军陶瓷、化工、房地产、餐饮、汽车、制冷剂、白酒、葡萄酒等行业，2001年新华联总部迁入北京。短短十几年间，傅军一手将新华联打造成包括4家上市公司在内的30多家企业、年销售额60多亿的集团企业，傅军如何去掌控这个多行业的产业机器？
“制度”和“人才”，在傅军自己总结的新华联十大核心理念中，此两项位居头两位。刚到马来西亚，傅军与两个同伴合伙，开始的几个月，傅军将赚的钱都交给公司，但却发现两位伙伴挣钱没有交公，却一直在领工资，半年后，大家便分道扬镳了。“这件事给我最深的体会就是，企业不是一个人的行为，而是很多人的行为，必须要有游戏规则。”
今天，制度已经被傅军定位为新华联的“第一竞争力”。新华联收购的香格里拉酒业原来是个国有企业，被收购时已亏损上千万。“我们发现，它有5个销售分公司，每一个都亏损，亏损的原因是什么？那些销售分公司没有游戏规则，有买奥迪车的，有买本田车的，销售人员出去随便住五星级宾馆，还没有开始卖酒，就把钱先花光了，”傅军介绍说，“收购后，就从建立健全制度入手，明确每个人的责权利，完善营销考核机制和激励机制，第一年就扭亏为盈，创造了1000多万元的利润。”在新华联，有一句耳熟能详的话：“制度是高压线，谁触电谁倒霉！”集团副总裁一级的干部中有当过常务副市长的，有当过厅、局级干部的，但由于触犯制度，傅军前后开除、辞退了5个。
对于人才，傅军将其定义为“企业的第一资本”。他解释，没有钱你拥有优秀的人就可以赚到钱，但是如果你没有优秀的人才，就是有再多的钱也会耗光。为了聚拢人才，傅军和许多民营企业家一样拿出了“财散人聚”的杀手锏，不停地向属下派发股份。目前已有369个中、高层管理人员持有集团的股份，傅军自己的股权从70%下降到了30％。
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