摩托罗拉公司全球董事长、总裁爱德华·詹德　　

　　摩托罗拉：要做“无缝通讯” 
　　
　　在甩掉了繁重的芯片包袱之后，摩托罗拉将更多的精力转向了新的业务领域：宽带、数字集群、汽车通讯与电子。爱德华认为，这将是摩托罗拉在中国未来的三个新的业务增长点。 

　　爱德华·詹德将他上任后国际巡视第一站定在了中国，这个空降到有75年家族统治历史的“外来者”清楚地知道，他的前任们取得成功的一个重要因素就是对中国市场的重视和开拓。 

摩托罗拉全球董事长、总裁爱德华·詹德

　　但三代高尔文们在中国的成功秘笈能否能成为一条可在摩托罗拉永久传承的经验？在2003年底高尔文离职的那段时间里，来自摩托罗拉内部和全球的媒体对该公司面临的重重问题都一直讨论不休。其中的一个焦点就是，摩托罗拉在中国的投资是否太大？而董事会内部对已经出现了一些下滑趋势的中国市场表示的不满，更让外界纷纷猜测，摩托罗拉是否会改变在中国市场的投资战略。 

　　虽然摩托罗拉2003年报显示，在全球270.58亿美元的净销售额中，中国的贡献是0％，和整个欧洲市场的份额一样。但和两年前相比，情形却有所下滑，200年，中国在该公司全球市场所占的份额达到了3％。
 
　　今年第一季度，摩托罗拉全球的销售增长速度是42％，中国区的销售增长速度只有36％。包括在中国最成功的手机业务也受到了国际国内对手的挑战。就在上个月，它最大的竞争对手诺基亚发动了一场价格战。 

　　经过了4个多月的摸底和考察之后，爱德华的答案和他的前任们一样。“中国仍是摩托罗拉最重要的市场”。5月9日，爱德华·詹德很明确地对本报记者说。 

　　不过，他还是表现出了与高尔文的不同策略。在原有领先的市场，成本控制得到更严厉的强调，对市场份额的抢夺势头也在加强；在甩掉了繁重的芯片包袱之后，摩托罗拉将更多的精力转向了新的业务领域：宽带、数字集群和汽车通讯与电子。爱德华认为，这将是摩托罗拉在中国未来的三个新的业务增长点。 

　　在宣布和美国冠群集团（CA）合资生产数字电视之后，摩托罗拉又迅速地收购了一家在香港上市的电视机顶盒生产商———天地数码。后者的业务是将内地的有线电视数码化，已与40％以上城市达成合作协议。此前，摩托罗拉已正式对外宣布在国内有线电视网络市场的计划。在这个有着数百亿规模的数字电视市场，摩托罗拉是押了颇大的赌注； 
　　在汽车电子方面，摩托罗拉在200年已经获准在中国的生产权，今年4月，位于天津的工厂又破土扩建，爱德华希望快速增长的中国汽车市场能够帮助提高摩托罗拉在中国的销售和赢利。他说，这次参加“北京市市长国际企业家顾问会议”时，将重点和王岐山市长讨论采用汽车电子设备产品、改善空气污染和交通拥堵等问题。 

　　“摩托罗拉不仅仅是个手机公司，”尽管不断地举起摩托罗拉新款的3G手机向媒体做秀，爱德华还是反复地强调，“摩托罗拉要创造的是一个整体的无缝通讯概念”。而这种无缝概念要得以实现，首要的挑战就是在管理层和组织结构方面做到真正的无缝。爱德华称，自己掌舵摩托罗拉的首要工作便是加强摩托罗拉的决策执行能力，同时提高财务绩效、提高预期的预测性和及时开发新产品。 

　　《2世纪》：您就任摩托罗拉公司全球董事长和总裁的职位已经四个多月了，您认为摩托罗拉面临的主要问题是哪些？ 

　　爱德华·詹德：摩托罗拉的年收入额已经达到27亿美元，而且每年的研发投入达到将近40亿美元。 

　　公司大了，是一件好事，有的时候也会带来麻烦，可能由于管理层的过大可能会影响产品上市的速度，所以在我执掌摩托罗拉公司四个月，非常注重公司的执行和效率。摩托罗拉的管理层是非常出色的管理层，中国公司的管理也是非常好的，很多公司正在争夺市场份额，所以我们要加速发展。我想其实对于任何公司来说，一个高速的执行速度，或者是高效率的执行，都是非常重要的。 

　　《2世纪》：管理这样一个大公司是件很不容易的事，尤其是当你想做一些改善和变革的时候。你的这些想法又怎样在摩托罗拉推行？ 

　　爱德华·詹德：我想首先我应该把我的想法告诉我的员工。现在我主要是在三个方面进行努力：首先就是要加强公司在决策方面的执行，不断地改善公司财务的绩效，使公司变得更加可预测，同时我们还要确保我们能够准时、及时地提供产品。
 
　　其次，我们会加强与客户的接触和交往，而且会在更高的层面上与客户进行交流，我们希望把与客户之间的关系变成一种伙伴的关系。 

　　我希望有一个一体化的策略，摩托罗拉工作的重心就是要实现“无缝通讯”。我希望今后人们再看到摩托罗拉公司标志M的时候，想到的是移动性（MOBILITY），我们希望能够向个人、家庭、汽车、企业提供更好的设备，以便实现这样一个关键的无缝移动的理念。 

　　《2世纪》：那么对于业绩呢？股东们可能不愿意听这些变革的思路，他们似乎更乐意看到市场的表现。 

　　爱德华·詹德：那是当然。摩托罗拉公司是一家上市公司，所以作为董事长和首席执行官主要目的就是要给股东带来价值，要想做到这一点其实主要在于我们有非常好的员工，而且我们要不断地赢得市场份额，要推出新的产品，通过这些努力为股东带来越来越多的价值。 

　　《2世纪》：前不久你们公布了2004年第一季度的财报情况，对此你怎么看？你们的股东们满意吗？ 

　　爱德华·詹德：我们第一季度表现得非常出色，根据美国通用会计准则计算，我们的收益比2003第四季度有较大增长，实现销售额86亿美元，较去年同期增长了42％。并且，第一季度实现了8.5亿美元的正现金流，这是摩托罗拉35年多的时间里第一次在一个季度末时全面实现了正的现金额。这是我们实现“无缝通讯”愿景的好势头。
 
　　但我们前面的路还是很长的，一两个季度的情况还不能够完全说明全年的状况，但是我们的目标就是要赢得更多的市场份额。
 
　　《2世纪》：那第一季度中国市场的表现情况如何？ 

　　爱德华·詹德：中国市场的表现还是很不错的。
 
　　今年摩托罗拉在中国的增长跟全球的增长是有一定配合的。2004年一季度，中国在市场的销售额比去年增长了36％，摩托罗拉中国公司仍是保持着不断发展的趋势，市场占有率也在增长。
 
　　《2世纪》：中国市场的竞争越来越激烈，对于摩托罗拉中国未来的发展战略，你又是怎样设定的呢？ 

　　爱德华·詹德：中国这个市场的确充满了竞争，但是比起我们一些竞争对手来说，摩托罗拉与众不同的是我们在中国已经有了7年的投资历史，我们有9家研发中心，600名研发人员，我们与有关主管部门及中国客户都有非常良好的关系，我们在中国有很大规模的制造，这个制造在全球的制造当中也占有很大的比例。
 
　　《2世纪》：3G市场是目前各大国际通讯巨头都集中关注的问题，你们有什么期望？如果中国政府推迟发放3G牌照，会不会影响摩托罗拉在中国市场的投资？
 
　　爱德华·詹德：在3G方面，摩托罗拉公司做了重金的投入，其实今天在3G手机领域我们已经保持领先的地位，而且我们在3G手机当中运用了很多最新的技术，从今年第二季度开始，大家就会看到有新款的手机会不断地面市。
 
　　在系统方面我们在不断地开发。其实3G还处于发展的初期，我们在这个过程中一定会发挥非常重要的作用，我们也密切关注中国在3G发展方面的趋势，在系统和手机方面做相应的发展。 

　　摩托罗拉在中国： 

　　在华总投资：34亿美元（截至2003年底） 

　　在华销售总额：46.7亿美元 

　　在华出口总额：40.9亿美元（国际采购2.9亿美元，中国公司出口28亿美元） 

　　本土采购：3.9亿美元 

　　研发中心：9个 

　　员工总数：0，000人（含，600名研发人员） 

　　员工本土化比率：84％ 

　　爱立信董事长泰斯库

　　爱立信：三度游说尽早启动3G 
　　
　　据悉，早在两年前，爱立信就在呈交给北京市市长的顾问报告中，建议北京尽早部署3G网络技术。去年，爱立信再次在顾问报告中重申了尽早部署先进综合网络基础设施的重要性。 

　　无论是为了以国际企业家顾问的身份向北京市市长进言，还是亲临稳定一下刚刚经历变故的中国区团队，爱立信董事长泰斯库（Michael　Treschow）绝对有充分理由再次来到中国———尽管两个月之前，他刚刚完成了上任以来的第一次北京之旅。 

　　泰斯库飞抵北京，参加“北京市市长国际企业家顾问会议第六届年会”，并就奥运与北京城市发展、建立与北京国际化大都市相适应的产业格局等问题，向北京市政府提交了题为《“数字北京”，推动北京可持续发展的有效途径》的报告（以下简称“报告”）。而这也是泰斯库此次来华的最主要目的。 

爱立信董事长泰斯库

　　泰斯库于2002年3月起正式担任爱立信集团公司董事长。此前，他曾担任伊莱克斯集团首席执行官兼总裁等职。 

　　建议尽早部署3G 

　　在向北京市政府提交的这份报告中，泰斯库主要就建设“数字北京”、“数字奥运”等问题提出了爱立信的看法。 

　　至于具体的实现方式，泰斯库在报告中指出，3G是应对这种需求的最佳选择和解决方案。 

　　泰斯库认为，在北京尽早部署3G无疑将